Video-Storytelling: Wie Sie Content erstellen, der Ihre Zielgruppe mitreißt

Seit Urzeiten erzählen Menschen Geschichten. So kommunizieren wir auf natürliche Weise und verstehen die Welt um uns herum.

Im Marketing ist das Erzählen von Geschichten eine beliebte Technik, um Kundinnen und Kunden zu begeistern und packende Videos zu erstellen.

Content, der in eine Geschichte integriert ist, fördert eine emotionale Kundenbindung und schafft Markentreue.

In diesem Gastbeitrag zeigt Ihnen Katharina Schneider, wie Sie visuelles Storytelling nutzen können, um einprägsamen Content zu erstellen und Ihre Marketing-Videos zu optimieren.

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Das erfahren Sie in diesem Artikel:

1. Der klassische Aufbau einer Geschichte

2. Warum bestechende, visuelle Elemente unerlässlich sind

3. Warum Sie Ihre großartigen Geschichten nicht mit plumper Werbesprache verderben sollen

4. Beispiele für vorbildliches Storytelling

Storytelling mit Videos:
Die klassische Struktur von Geschichten

Das Geschichtenerzählen ist eine uralte Kunstform, die seit Jahrhunderten genutzt wird, um Ideen zu vermitteln, Emotionen zu wecken und ein Publikum zu begeistern.

Im Marketing kann Storytelling eine entscheidende Rolle spielen, um das Interesse potenzieller Kundschaft zu wecken.

Es gibt zahlreiche Storytelling-Strukturen, um eine gelungene Geschichte zu erzählen.

Eine der einfachsten und effektivsten ist die klassische Drei-Akt-Struktur, die aus dem Aufbau, der Konfrontation und der Resolution besteht.

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Akt 1: Der Aufbau

Der Aufbau ist die Grundlage jeder guten Geschichte. Hier stellen Sie Ihre Hauptfiguren vor, legen den Schauplatz fest und geben den Ton Ihrer Erzählung an.

Im Produktmarketing dient der Aufbau dazu, Ihr Produkt und seine einzigartigen Merkmale und Vorteile vorzustellen.

Dies ist Ihre Chance, zu erklären, was Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt und warum es potenzielle Kundschaft interessieren sollte.

Wichtiger Aspekte beim Aufbau sind die Identifizierung des Problems, das Ihr Produkt löst, sowie dessen Nutzen, also die Art, wie es das Leben Ihrer Zielgruppe verbessert.

Hinweis 💡: Geschichten können auch eingesetzt werden, um soziale Themen anzusprechen, wie die „Real Beauty“ Kampagne von Dove oder die „Dream Crazy“ Werbung von Nike.

Akt 2: Die Konfrontation

Die Konfrontation ist der Punkt, an dem die Handlung an Fahrt aufnimmt. Hier stellen Sie die Herausforderungen dar, die Ihre Kundinnen und Kunden daran hindern, ihre angestrebten Ergebnisse zu erreichen.

Die Konfrontation dient auch dazu, Ihre Marke als den Helden der Geschichte vorzustellen.

Indem Sie Ihr Produkt als Lösung für die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe positionieren, schaffen Sie ein Gefühl von Glaubwürdigkeit, das dazu beitragen kann, eine langfristige Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

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Akt 3: Die Resolution

Die Resolution ist der Punkt, an dem Ihre Geschichte ihren Höhepunkt erreicht und Sie den Konflikt auflösen.

Die Resolution ist die Stelle, an der Sie die Vorteile präsentieren, die Ihre Kundschaft durch die Verwendung Ihres Produkts erwarten kann.

Eine erfolgreiche Resolution dient dazu, den Wert Ihrer Marke zu unterstreichen und die Interessenten mit einer klaren Call-to-Action zum Handeln zu bewegen, z. B. einen Kauf tätigen, sich für eine Testversion anmelden oder einfach positive Erfahrungen mit anderen teilen.

Warum bestechende, visuelle Elemente unerlässlich sind

Verbraucherinnen und Verbraucher werden täglich mit einer überwältigenden Menge an Informationen bombardiert.

Um ihre Aufmerksamkeit zu wecken und zu erhalten, müssen Marketing-Profis fesselnden Content kreieren, der dafür sorgt, dass ihre Videos und Botschaften aus der Masse herausstechen.

Hinweis 💡: Storytelling ist das ultimative Unterscheidungsmerkmal im Marketing. Während die Produkteigenschaft ähnlich sein mag, ist Ihre Geschichte einzigartig.

Eine effektive Methode, um dieses Ziel zu erreichen, ist die Verwendung von ansprechenden visuellen Elementen.

Diese erhöhen nicht nur das Gesamterlebnis der Zuschauenden, sondern haben auch einen erheblichen Einfluss auf die Conversionrate.

Bilder werden vom Gehirn viel schneller verarbeitet als Text. Laut einer Studie des MIT zufolge kann das menschliche Gehirn ein Bild in weniger als 13 Millisekunden verarbeiten.

Im Gegensatz dazu kann das Lesen eines Satzes bis zu 250 Millisekunden dauern.

Zudem wecken eindrucksvolle visuelle Elemente Emotionen und schaffen eine Verbindung zu den Zuschauenden.

Indem Sie mit visuellen Elementen eine Geschichte erzählen, werden Ihre Videos noch einprägsamer.

Verderben Sie Ihre großartigen Geschichten nicht mit plumper Werbesprache

Bei der Videoerstellung ist es wichtig, nicht in die „Werbesprache-Falle“ hineinzutappen – die übermäßige Verwendung von werbendem Sprachgebrauch, dem es an Authentizität fehlt.

Um diese Gefahr zu vermeiden, berücksichtigen Sie nachfolgende Punkte:

• Konzentrieren Sie sich auf die Geschichte, nicht auf das Produkt.

Setzen Sie Ihr Produkt als Lösung für die in der Geschichte dargestellte Herausforderung ein, aber stellen Sie es nicht in den Mittelpunkt des Videos.

• Verwenden Sie echte Menschen und echte Geschichten.

Anstatt sich auf Schauspieler oder Archivmaterial zu verlassen, suchen Sie Kundinnen und Kunden, die Ihr Produkt verwendet haben und bereit sind, ihre Erfahrungen zu teilen.

• Verwenden Sie eine einfache, umgangssprachliche Ausdrucksweise.

Vermeiden Sie Fachjargon oder technische Begriffe, die Ihrem Publikum möglicherweise nicht geläufig sind. Verwenden Sie stattdessen eine Sprache, die leicht zu verstehen und nachvollziehbar ist.

• Zeigen, nicht nur erklären. 

In Storytelling-Content ist es wichtig, die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen, anstatt sie Ihrem Publikum einfach zu erzählen. Verwenden Sie Bilder, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt funktioniert und wie es das Leben der Menschen verändern kann.

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Beispiele für vorbildliches Storytelling

Suchen Sie nach einer Anregung, wie Sie Storytelling in Ihrer nächsten Content-Planung oder im neuen Videoprojekt effektiv einsetzen können?

Diese hervorragenden Beispiele können Ihnen die nötige Inspiration liefern.

Apple Computer: „Think Different“

1997 lancierte Apple seine kultige „Think Different“-Kampagne.

Die Kampagne enthielt eine Reihe von Werbespots, in denen einige der einflussreichsten und innovativsten Menschen der Geschichte vorgestellt wurden, darunter Albert Einstein und Martin Luther King Jr.

Die Spots warben nicht für Apple Produkte, sondern für die Werte der Marke.

Durch die Assoziation mit diesen kulturellen Ikonen positionierte sich Apple als eine Marke, die innovativ, kreativ und abseits des Mainstreams ist.

Coca-Cola: „Share a Coke“

Im Jahr 2014 startete Coca-Cola die Kampagne „Share a Coke“, bei der die klassischen Flaschen und Dosen der Marke personalisiert wurden.

Menschen stürmten zu den Geschäften, um eine Flasche oder Dose mit ihrem Namen zu ergattern.

Diese Kampagne ist ein perfektes Beispiel dafür, wie eine Marke Personalisierung und Emotionen nutzen kann, um sich mit ihrem Kundenstamm zu verbinden.

Airbnb: „Belong Anywhere“

2015 veröffentlichte Airbnb seine „Belong Anywhere“-Kampagne, mit der die Werte der Marke – Inklusion, Vielfalt und Gemeinschaft – gefördert werden sollten.

Die Kampagne bestand aus einer Reihe von Kurzfilmen, die die Geschichten von Airbnb-Gastgebenden und ihrem Besuch erzählten.

Diese Filme unterstrichen die vielfältigen Erfahrungen, die Airbnb seinen Kundinnen und Kunden bietet, und positionierten die Marke als eine Plattform für Beziehungen und Gemeinschaft.

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Fazit zu Video-Storytelling

Visuelles Storytelling bietet erhebliche Marketingvorteile. Durch die Verwendung einer narrativen Struktur können Sie die Emotionen der Kundschaft ansprechen und eine bedeutungsvollere Verbindung zu Ihrem Produkt herstellen.

Dies ist besonders wichtig in überfüllten Märkten, in denen die Differenzierung entscheidend für den Erfolg ist. 

Mit einer einzigartigen Geschichte schaffen Sie ein Unterscheidungsmerkmal, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von ähnlichen Angeboten auf dem Markt abhebt.

Über die Autorin

Katharina Schneider ist bei der Berliner Erklärvideo-Agentur Erklärhelden als Konzepterin tätig und verantwortlich für das Storytelling von überzeugenden Erklärfilmen.

Gastautorin Katharina Schneider, Konzepterin bei den Erklärhelden aus Berlin

Durch ihre umfangreiche Erfahrung in der Produktion von audiovisuellem Content besitzt sie ein fundiertes Wissen darüber, wie Zielgruppen erfolgreich angesprochen werden können.

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